品牌營銷策劃-建材行業如何突圍？

疫情發生以來許多行業都面臨一些困境，伴隨著家居家具公司相繼剛開始籌備開工投產，大伙兒除開關注疫情對人的身心健康影響以外，較為急切的是關心疫情對銷售市場的影響、對企業運營基礎盤的影響，及其終端設備代理商和代理商的存活情況。

疫情將造成家居裝修與家居家具消費的短期內停滯不前，據傳統估算，在2020年3月15日以前，家居建材行業線下推廣零售基礎不容易有什么生意賺錢。假如在4月可以恢復過來運營，更快還要5月才可以邁入消費的暴發期。歷經多方面訪談調查，在這之前如何通過品牌策劃來幫助企業轉變思路，迎接這段時間的冰點時期呢？下面我們來為大家分析一下

影響一：一季度家居家具線下品牌推廣消費或降到冰度

現階段各大家具賣場競相延遲時間開張時間，大多數定在元霄節后的2月9日上下再次開業。但受疫情影響，家具賣場就算是延遲時間開張，大幾率短時間也不容易有過多的顧客。更加不容樂觀的難題是，家具賣場在疫情完畢前沒法機構線下推廣活動，店家也沒法進行住宅小區營銷推廣，讓總流量本就稀有的線下推廣家裝建材零售做生意始料不及。

影響二：一二線城市很多品牌代理商存活令人擔憂

受消費后延，影響較大 的人群還是代理商和代理商。代理商們的的身上有三個大負擔：租金，職工的薪水和庫存量(家居建材行業中的囤貨狀況十分廣泛)。代理商一般全是靠零售web端現金流量做翻轉運營，假如不斷3月沒有做生意，代理商那樣的中小企業將會遭遇破產倒閉的窘境。針對三四五線城市的小代理商來講，她們也許還能抗，緣故取決于其選用的大多數是夫妻店的運營模式，當地建材市場的房租不高，工作人員薪水工作壓力并不大，再加之有延展性物業管理扶持政策，也許能挺過艱辛階段。

影響三：工廠、制造企業復工復產鐵定延期

疫情也給工廠的生產制造體系帶來了巨大壓力。工廠里從事生產的人員眾多，一方面使得復工后廠內的防疫壓力加大，另一方面則意味著工廠要承擔不菲的員工薪酬。如果終端零售市場受疫情影響持續低迷，對于家居行業的工廠而言，即使制造出了產品，它們的命運也只是成為庫存。概括而言，2020上半年工廠的負債率都會有所提升，一些現金儲備不足的制造企業其現金流壓力也會明顯增大。

品牌策劃對策一：積極開展網絡品牌營銷，儲備消費潛力

鑒于線下零售的現狀，公司應積極開展在線營銷活動。 2003年受到非典疫情嚴重影響的市場催生了京東等零售巨頭。 TATA木門在家居行業中采用了不同的方法，并通過成功的互聯網營銷在市場競爭中大放異彩，創造了業界贊譽的“傳奇”。互聯網已進入5G時代，在線營銷和電子商務模式共享的普及是大勢所趨。作為傳統產業，家庭建材產業應更加活躍。將挑戰變成機遇。

品牌策劃對策二：家庭商店積極降低商戶租金

作為建材和家居行業生態鏈的重要組成部分，家居經銷公司(即家居商店)必須從行業生態的角度制定長期計劃，并應積極降低商戶的租金并釋放水和魚。值得稱贊的是，作為行業領導者，紅星麥卡琳(Macalline)敢于率先將商戶租金減少一個月。隨后的區域商店，包括大明宮、簡愛之家、佛山羅浮宮，也引入了減租政策。

品牌策劃對策三：工廠主動幫助代理商減負解困

除了為代理商提供減租政策的家居賣場，品牌工廠和總部也應積極主動為經銷商分憂解難。工廠首先要摸底經銷商的生存狀況;其次，應以具有針對性的舉措，協助代理商解決當下面臨的危機與痛點。目前金牌櫥柜發布了承擔代理商1個月人員工資的政策，喜臨門決定承擔代理商導購員1個月工資，米蘭之窗宣布承擔全國代理導購1個月工資，顧家家居2020年干線物流不收取代理商相關費用。

與2003年的非典相比，本次疫情給家居建材行業帶來的影響截然不同。2003年，無論是中國的宏觀經濟，還是房地產產業鏈都處于快速發展的上升階段。疫情一結束，家居行業即呈現出爆發式的增長態勢。而此次疫情來臨前，家居行業已進入自2018年開始的下行調整階段，存量競爭成為了主旋律。即使沒有疫情，競爭力不強、商業模式老套的家居企業或代理零售商在2020年也沒什么前途可言，疫情的到來只是加速了這類企業的消亡。疫情結束后市場勢必會回暖，對于那些實力雄厚、有競爭力的企業而言，彼時的行業競爭環境會得到極大改善，消亡企業釋放出的市場空間會為活下來的企業提供一次難得的發展機遇。所以企業需要做好新一輪的品牌營銷策劃思路準備。