天佑德青稞酒做了哪些市場(chǎng)營銷？九韻一雅堂

　　天佑德青稞酒在青藏地區(qū)名列第一銷售額，在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中。天佑德力求突破，想讓品牌更加全國化不在像過去那樣只局限于本地市場(chǎng)。委托九韻一雅堂品牌策劃公司對(duì)天佑德青稞門店升級(jí)也是其中一環(huán)。作為青稞酒品類的領(lǐng)導(dǎo)者，青青稞酒也迎著這一行業(yè)發(fā)展歷史機(jī)遇，不斷發(fā)力次高端市場(chǎng)。

一、全新產(chǎn)品的推出

　　天佑德國之德G3、G6的推出，不僅讓其在大本營市場(chǎng)樹立良好口碑，同時(shí)在全國化市場(chǎng)也引起廣泛關(guān)注。天佑德大學(xué)總導(dǎo)師、天佑德青稞酒董事長(zhǎng)李銀會(huì)曾表示，希望青稞產(chǎn)業(yè)能夠成為青藏的符號(hào)、青藏文化的濃縮，跟蘇格蘭的威士忌一樣，在全球贏得地位。以核心價(jià)值搶占次高端的國之德系列，無疑是天佑德青稞酒實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的重要支撐。當(dāng)前，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)格局，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋書玉就表示，酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了長(zhǎng)期不缺酒，長(zhǎng)期缺好酒。這也意味著，在不缺產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀之下，具有獨(dú)特價(jià)值才能贏得市場(chǎng)關(guān)注。

二、健康飲酒概念的提出

　　天佑德青稞酒營銷中心總經(jīng)理張芬軍表示：“國之德G6是天佑德在次高端價(jià)位產(chǎn)品的一次全新升級(jí)和嘗試，從包裝設(shè)計(jì)、酒體研發(fā)、概念挖掘等方面都實(shí)現(xiàn)了換代升級(jí)，是次高端價(jià)位產(chǎn)品的典型代表。”在健康飲酒潮流之下，天佑德國之德系列優(yōu)勢(shì)凸顯。大量的研究表明青稞富含多種健康活性成份，其中β葡聚糖含量是小麥的50倍，也是唯一一種18種氨基酸都齊全的農(nóng)作物，因長(zhǎng)期食用青稞，藏民雖然常年多食高脂肪的肉類食品，少食素菜，但藏民的“三高”癥狀發(fā)病率明顯低于內(nèi)地民眾，青稞的健康作用不可或缺。用青稞釀造的天佑德青稞酒，飲酒健康體驗(yàn)極佳。國之德系列擁有四大不可復(fù)制天然基因——精選海拔3000米優(yōu)質(zhì)青稞(原料)、有機(jī)青稞種植基地(土壤)、海拔6000米以上雪山融水(水源)、天然獨(dú)特的釀酒微生物圈(環(huán)境)，更契合健康飲酒需求。

三、核心文化的輸出

　　無獨(dú)有偶，文化也是天佑德國之德系列的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與其他品牌文化聚焦于歷史等內(nèi)容，天佑德青稞擁有“青藏高原”和“藏文化”兩大IP，在消費(fèi)者中具有不可比擬的認(rèn)知度和美譽(yù)度。可以說，天佑德國之德系列上市即具備了爆紅的“體質(zhì)”。具備不可復(fù)制的品類、健康、文化等核心價(jià)值，國之德系列廣受消費(fèi)者歡迎就不難理解。“青稞精神”提出后，天佑德發(fā)力次高端，新款國之德G3、G6定位400—600元次高端價(jià)格帶，敢于直接在次高端亮劍，體現(xiàn)了天佑德做大做強(qiáng)的“青稞自信”。按照公司規(guī)劃，2020年是天佑德的“管理突破年”，將按照年度經(jīng)營方針“營重于銷、市場(chǎng)聚焦、強(qiáng)化激勵(lì)、深化管理”，繼續(xù)在營銷、質(zhì)量、文化等各方面實(shí)現(xiàn)突破。