營(yíng)銷策劃公司-快消品營(yíng)銷如何獨(dú)占市場(chǎng)

快速消費(fèi)品是商品極度趨同化的商品，具備升級(jí)速度較快、可代替性強(qiáng)這些的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。因此企業(yè)在做快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)必須要把握住顧客的根本訴求，爭(zhēng)取一次成功。今天來(lái)和大家講一下針對(duì)快消品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的思路及方法：

一、商品需要與眾不同，才能獨(dú)占鰲頭

新產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)十分關(guān)鍵。如何通過(guò)品牌營(yíng)銷策劃讓新產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)商品中變成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品賣點(diǎn)便是與眾不同的商品好處點(diǎn)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品賣點(diǎn)便是商品力，而產(chǎn)品賣點(diǎn)是商品特有的特性，能夠合乎總體目標(biāo)顧客的要求，進(jìn)而產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力。如零度可樂(lè)，在解渴的同時(shí)，能夠 不至于發(fā)胖，這便是好處優(yōu)勢(shì)。除開(kāi)商品的作用以外，新產(chǎn)品必須從別的的方位找尋與眾不同好處點(diǎn)，能夠 從包裝、貼心服務(wù)、人文等層面，要是是相對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)商品與眾不同，考慮顧客要求，就能夠 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得立足之地。

二、快消品包裝的第一感官，決定消費(fèi)者是否下手購(gòu)買

包裝是最佳的用戶廣告詞，即然是廣告詞，還要廣而告之，讓顧客能夠 見(jiàn)到，并易于記牢。包裝的總體視覺(jué)標(biāo)記便是最與眾不同的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為新品必須要保證包裝突顯，根據(jù)色調(diào)、標(biāo)記、字體樣式、材料等，讓顧客記憶力刻骨銘心。

三、做足終端體驗(yàn)感

通常的公司不太重視終端的體驗(yàn)，特別是在是中小型企業(yè)，總覺(jué)得沒(méi)有充足的資產(chǎn)適用，不在用戶體驗(yàn)上下功夫。通過(guò)許多品牌營(yíng)銷策劃案例得出結(jié)論商品上市后，為了吸引顧客的關(guān)注，必須根據(jù)特色的終端擺放表達(dá)商品的產(chǎn)品賣點(diǎn)和牌子主張。終端的擺放可多可少，根據(jù)異形堆頭的擺放方式實(shí)現(xiàn)，適合在擺放空間大、發(fā)揮的空間大的大型連鎖超市。小的能夠 在用戶貨架上根據(jù)跳卡、價(jià)簽、粘貼、支架、擺放方式等實(shí)現(xiàn)，最終的目的都是讓商品綻放自己的獨(dú)特性。

四、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行非常重要

再好的商品，要是沒(méi)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良實(shí)行，也只能躺在倉(cāng)庫(kù)里，或者躺在貨架上。商品上市能夠 一炮走紅，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力十分關(guān)鍵。人們除開(kāi)知道六個(gè)核桃的產(chǎn)品定位、廣告詞投入以外，并不知道他的實(shí)行團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力極強(qiáng)，只有這樣才能奪得一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)，拿下河北、山東、河南的市場(chǎng)。六個(gè)核桃從內(nèi)部生產(chǎn)到外部營(yíng)銷，都保證了積極實(shí)行，并產(chǎn)生一股強(qiáng)勁的執(zhí)行力。所以除了有良好的營(yíng)銷策劃外，更

需要有一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。只有這樣才能保障市場(chǎng)營(yíng)銷策劃策略的正確執(zhí)行與落地。