市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-市場(chǎng)細(xì)分詳細(xì)攻略

       品牌營(yíng)銷策劃細(xì)分市場(chǎng)定位是指操作員通過市場(chǎng)調(diào)查后，根據(jù)消費(fèi)者需求、購(gòu)買的差異，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行總體細(xì)分的計(jì)劃。根據(jù)消費(fèi)者的需求和需求，將導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的太大的整體市場(chǎng)劃分為幾個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。同一細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)群體稱為目標(biāo)消費(fèi)群體，相對(duì)于大眾市場(chǎng)。目標(biāo)子市場(chǎng)中的消費(fèi)群體是重點(diǎn)。

品牌營(yíng)銷策劃細(xì)分市場(chǎng)的可以分為以下七個(gè)步驟

1.確定品牌的市場(chǎng)規(guī)模和目標(biāo)市場(chǎng)

在每個(gè)子市場(chǎng)中，企業(yè)都選擇與企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和特征相一致的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。經(jīng)過這一步驟，達(dá)到了市場(chǎng)細(xì)分的目的。

2.確認(rèn)該品牌市場(chǎng)的范圍

企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)能力，例如進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)，確定進(jìn)入市場(chǎng)的范圍。

3.需要明確品牌潛在客戶的需求

根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，潛在客戶的基本需求被綜合列出為基本信息和進(jìn)一步研究的基礎(chǔ)。

4.分析潛在客戶的不同需求并初步劃分市場(chǎng)

該公司將通過抽樣調(diào)查進(jìn)一步收集相關(guān)的市場(chǎng)信息和客戶背景信息，然后首先劃分一些差異較大的細(xì)分市場(chǎng)，并至少選擇三個(gè)子市場(chǎng)。

5.篩選市場(chǎng)

根據(jù)有效細(xì)分的條件，對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了分析和研究，排除了不適合的、無用細(xì)分市場(chǎng)。

6.命名市場(chǎng)

為了方便操作，可以將其與每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的客戶特征結(jié)合起來，并可視化、以可視化細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)槁糜问袌?chǎng)分為商人類型、舒適類型、好奇類型、冒險(xiǎn)類型、享受類型、經(jīng)常郊游式等。

7研究品牌市場(chǎng)特性

進(jìn)一步研究細(xì)分市場(chǎng)后選擇的細(xì)分市場(chǎng)，充分了解每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征，企業(yè)開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、的潛在需求，進(jìn)一步分析研究哪些特征。