營銷策劃-醫美策劃之我所見！

　　隨著社會經濟水平的提高，保健和美容市場越來越熱。美是一種思維方式，每個人都有。從古至今，人們從未停止對美的追求和探索。特別是在這個美麗已經成為時尚的年代，人們對美麗的向往是“只能理解，不能說，不能滿足”，可以執著，瘋狂，甚至癡迷，本文將介紹當前醫學美容行業的現狀以及分析。

　　一、市場調研分析

　　在目前競爭相當激烈的保健品市場中、護美、壯美市場的競爭還不算是最為激烈的，但整體護美市場卻還是呈現出激烈競爭的態度。在整個市場，激烈競爭的直接結果是缺乏強勢品牌，缺乏細致而獨特的品牌定位，缺乏治療癥狀，缺乏細分和專業醫療美容品牌，是目前醫療美容市場的最直接、最明顯的特點之一。在林林總總的賣點與定位中，消費者陷入了茫然與猶豫時，如何讓產品出奇制勝的占據消費者的心理，使他們對產品產生深刻印象與滿足自身需求，這才是新型護美品牌區別于其它品牌的核心與關鍵所在。

　　二、用戶分析

　　通過調查研究，結合自身企業的發展規模和發展目標、產品特點、整體規劃和營銷理念。如何讓產品在激烈的競爭中成功進入醫療美容市場，什么樣的品牌形象才能真正打動消費者?這是該公司現在必須面對的迫切需要解決的問題。對市場的反復研究和探索。

　　1.年齡分布

　　更美app產品的目標用戶是18-40歲之間的用戶，主要集中在18-34歲這個階段，占比達到75.1%。并且24歲以下的“00后，95后”群體占比也不斷在上升。這個年齡段的用戶更關心自己的外表，并且強烈渴望變得漂亮。

　　2.性別分布

　　整體來說，產品主要的目標人群仍為女性，占比達到68.1%，因為女性對整形美容這類話題的興趣度更大，并且更愿意分享自己的變美過程，比較容易形成傳播效應。

　　3.消費能力

　　產品的目標用戶消費能力集中在中低消費-中高消費之間，占比達到80%以上，工資收入水平平均在5k-10k之間。

　　大眾醫療產品的價格從幾百元到幾千元不等，基本在中等消費者的范圍之內。此外，隨著醫療產品舞臺平臺的興起，中等規模的消費者普遍能夠買得起大眾化的醫療產品。此外，整形手術后，媒體消費者會以社區日記的形式發表自己的塑造過程、感受、變化和評價，這些日記內容將吸引更多消費水平相近的用戶。

　　4.地域分布

　　一、二、三第一、二、三線經濟發達城市占目標用戶群體的絕大多數.更正規的大型整形外科醫院和醫生也基本上分布在這些地區。

　　三、品牌核心價值確立

　　毫無疑問，品牌引導消費者購買其產品的“王牌”。醫美企業必須樹立品牌創造意識和營銷意識，但要打造一個品牌并不容易，其中有多種“致命”因素。為此，公司策劃人員迅速投入到市場計劃的初步制定和策劃中。

　　四、確立品牌的價值

　　品牌建設將有助于提高傳播效率，提升企業形象和產品知名度，傳播好“口碑”消費者，從而達到一個目的 - 品牌價值!在“生死存亡”的市場競爭中，面對每一個競爭者的強大挑戰，企業實現自己的品牌，最大限度地提升品牌價值是實現和保持“永恒的成功”的關鍵。

　　五、醫美行業品牌推廣傳播

　　在紙上建立品牌很容易，但真正推廣和實施品牌卻不容易。要想取得理想的效果，必須要有較強的企業執行力和較強的經濟實力作為支撐，而醫美行業也應嘗試更多的新媒體營銷手段，根據用戶當前的閱讀習慣進行品牌傳播。同時對原有的通用網絡營銷，新媒體營銷的未來，對準固定組，固定觀眾推廣，以減少選舉乘客造成不精的損失。

　　品牌建立不是一朝一夕的事情，品牌的維護和更新更需要長期不懈的經營，企業的OTC市場維護就很好的證實了這一點，盲目的參與競爭是“無濟于事”的，有時候只是應了一句俗話：“肉包子打狗，有去無回”。市場的繁雜與混亂直接決定著企業的成敗，忽視其中任何單一元素的品牌最終都只會“曇花一現”。只有認真分析市場，了解市場，明確競爭對手的聯合品牌營銷定位為模塊化立體營銷模式之一已經成為市場新的營銷方式和手段。